出海故事

对于出海，长沙衡开智能科技有限公司有多渴望？从它近期提出的一个目标或可看出一二：2027年，即公司成立的第10年，公司营收突破10亿元，海外市场份额从12%提高至50%。

是什么样的底气，让这样一个年轻的公司，能对海外市场拓展如此信心十足？日前，记者来到位于望城经开区的衡开智能产业园，一探究竟。

练好“金刚钻”，凭产品质量撬市场

衡开智能成立时间不长，成长速度几乎可以用“火箭式上升”来形容。

2022年，衡开智能成立的第5年，跻身工信部专精特新重点“小巨人”企业之列，成为中小企业中的佼佼者。当年，国家级专精特新“小巨人”企业将近9000家，重点“小巨人”企业仅为546家，比例仅为6%。

这一年，衡开智能刚刚结束租赁厂房生产的日子，搬迁至2万多平方米的全新产业园。

面积不大，雄心不小。“衡开智能的出海要比这一时间早一些。”聊起出海，衡开智能董事长邹湘衡打开了话匣子。2018年，企业开始与一家印尼客户洽谈，由于疫情暴发，这笔业务搁置了整整3年，直到2021年才正式签约、交付，这是他们直接做成的第一笔海外业务。

“说到公司的出海故事，一定要先了解一下我们的拳头产品——智能化精密层绕机器人。”站在车间里，邹湘衡向记者介绍起公司的三大产品，分别是智慧物流仓储设备、金属线材智能设备、焊接机器人及自动化设备。

智能化精密层绕机器人是一款专为焊丝企业生产提供服务的专用设备。此前，国内焊丝生产线基本都靠人工，人力成本高，生产效率低；而衡开智能“精密层绕机器人”的出现，使得焊丝生产实现从金属焊丝线材的上盘、穿丝、精密层绕、停机、剪断、折弯、固定、下盘的全智能化工作。

“这一项目是我们独立自主研发，投入了大量精力，经过不断测试改进，终于在2020年实现量产，技术到国际领先水平，拥有近百项授权专利，去年被评为湖南省制造业单项冠军产品。”邹湘衡说。

焊丝生产设备虽然是个“小众产业”，但市场很广阔，尤其是海外市场需求量大。“产品是不是真的好，我们要到欧美市场与海外产品比一比。”

一个年轻的中小企业，要去海外闯一闯，如何寻找突破口？

“一开始，我们就把目标盯紧在国际行业龙头。”衡开智能海外市场销售部门负责人邹湘江告诉记者，经过不懈努力，企业与总部位于韩国的跨国公司建立了良好的合作关系，今年12月就有数十台设备将发往韩国。而该跨国公司在越南、印度等建有生产基地，随着合作深入，衡开智能以后也将为这些基地提供成套设备解决方案，为企业拓展海外市场起到了事半功倍的效果。

不打价格战，靠经营理念“赢芳心”

与国外同行相比，衡开智能产品不但在智能化等方面更胜一筹，价格上也有明显的优势。

“但我们从来不打价格战。”长年与海外客户打交道的邹湘江坦言，相比产品的低价格，海外客户更看重、认同的是企业的经营理念。

不久前，越南一家客户慕名组团来到衡开智能产业园。

“一次就来了13人，由公司负责人带队，包括公司的销售、技术人员等。”邹湘江介绍，这批越南客人到长沙后，考察得很仔细，从企业生产车间到公司环境，甚至员工食堂也要参观，不仅看现场，还提出很多问题，这些问题既有技术方面的，也有涉及员工生产作业、管理体系标准等。

经过一番考察和交流，最后，上述公司现场签下合同，由衡开智能为他们新建基地进行整体设计，并提供订制化设备。目前这批设备正在紧张设计、生产中。

近年来，衡开智能在海外越来越吃香，海外客户数量稳步发展，目前已拥有来自印尼、马来西亚、越南、印度、韩国以及中亚多个国家和地区客户的销售订单。

虽然增速快，但对于运营只有几年的衡开智能来说，海外市场开拓还处于起步阶段，当前海外市场的业务占比在12%左右，“三年后，我们总销售目标是10亿元，其中海外市场有望达到50%左右。”邹湘江信心满满地表示。

出海简史　　

2018年，公司与印尼客户洽谈，2021年才正式签约、交付，做成第一笔海外业务；

2027年，公司应收力争突破10亿元，海外业务占比有望达到50%左右。

出海真言

　　全球范围内，产业竞争正在演化为技术竞争，产品迭代速度不断加快，一个品牌要在国际市场上站稳脚跟，必须有强大的技术研发能力作为后盾；此外，海外市场变幻莫测，各种新需求新产品层出不穷，对企业而言，要保持持续的品牌影响力，必须不断推出适应市场需求的产品。——长沙衡开智能科技有限公司董事长邹湘衡